目前分類:軟體加密新聞 (43)

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軟體授權管理是成長的主要驅動力   -Sentinel平台是近代軟體體驗的核心推動力。

Sentinel沒有將授權視為一種執行合約義務的孤立技術,而是使用我們稱之為權限的技術,為客戶的使用權資訊創建一個中心樞紐。

透過在您的產品和Sentinel平台之間使用以API為基礎的一致整合,當您需要如何提供和控制您的產品做出決策時,中央授權中心允許您使用單一的真實來源。您可以使用權限來控制對產品的精密存取,封包、授權模組和部署變化都透過權限進行管理。

透過Sentinel平台,授權資訊存在單一管理平台中。使用Sentinel平台,即時創建和修改套件包以及向客戶通知新產品都是日常工作的一部分。一旦控制了權限,就可以改變銷售方式。您可以實施訂閱計劃和按使用付費。您甚至可以根據客戶資料客製化產品。

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Sentinel授權管理用戶,您可以透過選擇Sentinel Pulse增強功能,在目前客戶名單中尋找機會,增加收入、交叉銷售並減少客戶流失。雖然授權在提供客戶使用數據方面很有優勢,但銷售團隊需要更多的收入情報,以發展和維護穩固的客戶關係並確保客戶成功。


授權管理實現可預測的收入

ISV提供可預測的經常性收入。他們的客戶、軟體用戶可以準確規劃業務營運所需的費用。當您的產品轉為訂閱模式時,下一步就是投資Sentinel的授權管理平台,因為現有的ERP平台無法處理經常性的客戶關係的參與。

 

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DDX Software Solutions公司總部位於義大利,在法國、德國和西班牙設有分公司,使用數控加工中心、木材、石材和玻璃設計以及複合材料元素為建築商和工匠生產CAD/CAM軟體。由於他們75%的收入來自軟體銷售,因此他們使用Sentinel平台確保他們的授權和軟體收入受到保護。為了全面擴展,DDX目前正處於使用Thales Sentinel實施SaaS模式。
 

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ScredINIngerop恆溫器中一家智慧數據網路安全軟體初創企業。ScredIN總部位於法國,用於工業4.0、智慧城市和智慧建築生產數據安全軟體,特別是BIM/CIM/PLM數位工程的數據安全軟體。Ingerop最初選擇ScredIN2020年的工程計劃生產軟體、然後在2021年委託ScredIN確保該軟體的安全並將其貨幣化。2021年透過與Thales合作,ScredIN推出三款產品,分別是ScredIN DESKTOPScredIN PROJECTScredIN SHAREPOINT


首要需求

ScredIN需要一個高度安全的軟體貨幣化平台,該平台與符合歐盟標準的數據加密引擎、電子商務網站和CRM整合。在營運方面,與大多數網路安全初創企業一樣,ScredIN希望隨著時間的推移逐步實現自動化。他們計劃盡可能實現端到端(End-to-End) CX的自動化 (PoC到帳戶啟動),以實現完全的營運自主權。


 考慮到這些要求,ScredIN尋求一個軟體貨幣化平台,該平台提供以下內容: 

集中式授權
•IP保護
防止複製
使用WooCommerce自動啟用電子商務網站註冊
使用Hubspot CRM自動啟用帳戶
支援ScredIN的數位主權並遵守歐洲網路安全指令
與歐盟技術合作夥伴Stormshield的加密引擎整合



Sentinel實現自動化的軟體貨幣化
Sentinel實現自動化的軟體貨幣化圖為:ScredIN 註冊工作流程,由Thales Sentinel軟體貨幣化管理



Thales Sentinel軟體貨幣化平台滿足了ScredIN的所有需求。ScredINSentinel支援團隊合作,部署了三種Sentinel產品(Sentinel LDKSentinel EnvelopeSentinel EMS),成功實現以下目標:

知識産權安全保護:雖然每個軟體供應商都希望保護自己的知識産權,但網路安全公司對這此問題更為敏感。ScredIN選擇Sentinel主要是因為它的高階安全性。

平穩整合:Sentinel LDK可與ScredINWooCommerce電子商務網站、HubSpot CRMStormshield加密引擎同步。

產品授權:所有三種ScredIN產品都需要根據時間和功能進行授權。Sentinel可實現輕鬆的授權管理,同時滿足ScredINCX及客戶的用戶體驗。

套裝軟體創建:Sentinel用戶友好的配置簡化了創建套裝軟體的管理。



成果

Sentinel強大的安全性和整合能力滿足了他們最初發佈的要求。此外,ScredIN欣喜地發現Sentinel可以從一開始就實現全自動化發布。與許多網路安全軟體的發布不同,Sentinel使ScredIN能夠以專業的自動化註冊、啟動和用戶上線體驗,避免了通常伴隨產品發布的緩慢、易出錯的手動配置。自動化的能力為ScredIN節省了IT OPEX(營運支出)並使他們能夠更快、更輕鬆地進行擴展。


" Sentinel平台和Thale的支援使我們能夠快速實現自主化。我們不會採取任何不同的做法。" – Denis BoudyScredIN 數位與網路安全解決方案副總裁



https://cpl.thalesgroup.com/sites/default/files/content/case_studies/field_document/2023-10/scredin-chooses-sentinel-for-automated-software-monetization-cs.pdf

 

 

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Vaxtor辨識技術是車牌辨識領域的專家。他們專注於光學字元辨識(OCR)技術,該技術被廣泛認為是業界最先進的技術之一。Vaxtor為各個領域提供高性能即時自動車牌辨識(ALPR)和其他OCR解決方案,從停車場、安防到執法等。

 

Vaxtor產品以世界一流的技術解決實際問題。他們的軟體被嵌入到相機、掃描器、以PC為基礎的平台和行動裝置等設備中。可靠性、靈活性和易於實施是所有Vaxtor產品的標誌。他們成功地將新一代技術與即時報告和卓越的客戶服務相結合,為不斷發展的市場帶來廣受歡迎的解決方案。

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即使安全監控軟體也需要安全性
 

Eocortex的創新和可訂製安全解決方案包括全球影像監控市場上最先進的功能。Eocortex開發的軟體能夠辨識人臉、監控和統計人群、搜索嫌疑犯、偵測巨響、火災和偵測從事破壞活動者。監控技術是一個競爭激烈的市場,部分原因在於開發有效軟體所需的先進技術。Eocortex特別注重提供最佳的用戶體驗,從而在競爭中脫穎而出。
 

他們的軟體可與168家不同製造商生產的數千種不同型號的攝影機配合使用,其技術使他們能夠在提供全面服務的同時,大大減輕客戶伺服器的負載。對於如此複雜的產品,Eoctect知道保護他們的軟體免遭非法複製對他們的成功至關重要。他們的軟體具有獨特的價值,如果軟體被輕易複製,就會破壞公司的整體業務。正如該公司研發長(CDO)Rustam Salimzibarov表示,"防止非法複製的問題對公司來說至關重要"

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DIALux是智能建築照明設計軟體的全球領導者,成立於1989年。世界各地的建築師、設計師和電氣工程師使用DIALux製定來自近200家照明製造商的虛擬照明計劃。DIALux是一款節能建築軟體,有25種語言版本,超過750000名專業人士使用。
 

DIALux由德國公司DIAL GmbH生產。起初,他們向在網站上展示的照明製造商收費,而用戶則以免費的方式使用DIALux。隨著時間的推移,DIAL試圖從用戶那裡增加收入來源,推出名為DIALux Pro的高階升級版。用戶按月付費。這時,他們向Thales尋求幫助,以加強他們的軟體授權能力。

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研究顯示Thales Sentinel軟體貨幣化的優勢 

Thales委託Forrester Consulting進行的Total Economic Impact™(TEI)報告使用Thales Sentinel軟體貨幣化(SM)平台的潛在商業價值。

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癌症和軟體這兩個話題很少被放在一起討論。準備好聽一個不尋常的故事吧。
 

韓國科技企業Lunit有效利用人工智慧軟體的強大功能來檢測早期癌症。由於早期檢測,Lunit人工智慧能夠及時進行治療,從而提高生存機會。使用Lunit50%以上的患者可以更早接受篩檢,並讓50%以上的患者有資格接受免疫治療。結果是,更多人在癌症診斷中倖存下來:癌症的早期診斷使存活率提高1.4倍。



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【面臨的挑戰】

提供不同價位的產品,同時在高度監管的醫療設備市場中維持生產

 

作為醫療軟體供應商,Lunit面臨的挑戰超出大多數其他軟體企業。醫療行業使用的軟體受到嚴格監管,需要特殊保護以滿足防篡改要求。除此之外,還需要確保有價值的智慧財產權不被逆向工程。

 

此外,Lunit需要為世界各地在各種雲端環境中使用該平台的臨床醫生提供一個易於使用的介面。與其他想要高效能進入市場的企業一樣,Lunit希望避免創建多個版本的解決方案,以適應不同的部署。他們不僅希望在雲端上"滿足客戶的需求",還希望在預算允許的情況下滿足客戶的需求。因此,提供制訂的按次使用和訂閱付費模式。以這種方式提供解決方案意味著醫生可以使用他們需要的功能,而無需為不需要的功能付費。

 

Lunit面臨的最後一個挑戰是如何透過合作夥伴的通路進行銷售,同時保持通訊和數據流程順利的連接。對於人工智慧平台來說,與終端用戶之間的距離可能是一個棘手的問題。

 

【快速瞭解Lunit面臨的挑戰】

高度管制的醫療領域

需要智慧財產權保護

多種部署環境

渴望靈活性的定價和封裝

透過合作夥伴的通路進行銷售


 

【解決方案】

軟體授權和授權系統成功地幫助Lunit克服挑戰

 

Lunit採取不同尋常的措施,從企業成立之初就開始實施軟體授權和授權計畫。大多數企業甚至不考慮這樣做,直到面臨智慧財產權的安全性、擴大規模或試圖在市場中保持領先時,才會考慮這樣的措施。但Lunit的領導層預見到,需要一個強大的授權和授權系統,這個系統可以隨著他們的發展而擴展。

 

客戶還將Lunit的軟體嵌入到醫療設備中,並在各種雲端環境中使用。這些都對許可和授權供應提出了不同的要求,而Thales SMSentinel平台能夠滿足這些需求。


 

【成果】

作為一家快速發展的醫療人工智慧企業,Lunit透過實施Sentinel平台的License Development Kit (LDK)避免了許多挑戰。從安全角度來看,Sentinel提供最高等級的加密和駭客攻擊的防護,同時確保法規遵從性。有了SentinelLunit可以確保他們的軟體是防篡改的,這在商業道德和法規性方面都至關重要。

 

從商業角度來看,Sentinel允許Lunit在無需額外工程設計的情況下,輕鬆快速地推出新產品和封包功能。此外,還可以透過管理分布式軟體授權來控制授權協議的執行以及產品/功能和特性。有了 SentinelLunit可為客戶提供靈活的套裝軟體,滿足客戶的診斷需求。

 

Lunit還利用Sentinel的解決方案提供免費試用。輕鬆存取該軟體,親身體驗Lunit軟體對診斷的強大影響。同時,提供免費試用也是一項技術挑戰,需要單獨的、高度安全的和防篡改的授權。最後,Sentinel使Lunit能夠透過直接分發和合作夥伴通路的監控和使用數據,這是使Sentinel在競爭中脫穎而出的關鍵功能。


 

Lunit的下一步發展】

Lunit上市後,銷售額大幅增長,給他們的系統和管理團隊帶來了壓力。為了跟上步伐並保持卓越的客戶服務,Lunit需要透過自動化來擴大規模。Thales軟體貨幣化隨時準備提供工具,幫助實現授權和供應自動化,並將授權無縫連結到CRM/ERP系統(Sentinel Connect)。此外,Lunit正在與世界各地的合作伙伴合作,每個合作伙伴都有不同的部署環境。在下一階段的發展中,他們將增加一個合作伙伴入口網站,實現合作伙伴授權發放的自動化,簡化流程,防止人工錯誤。這一步也將使全球客戶和合作伙伴更容易使用Lunit軟體。


 

Thales軟體貨幣化(Thales Software Monetization)很榮幸能夠為Lunit在癌症和其他危及生命的疾病的早期診斷方面取得成功的發揮作用。這個創新的經驗說明了Thales軟體貨幣化如何增強人們的授權,並使企業能夠釋放其軟體的全部價值。Thales SM致力於確保客戶推動創新並創造新的收入機會。

 

 

參考來源:https://cpl.thalesgroup.com/sites/default/files/content/case_studies/field_document/2023-04/sentinel-accelerates-scaling-of-lunit-ai-cancer-detection-cs.pdf



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現在是2023年,如果您是軟體供應商,如果您不對軟體進行貨幣化以實現收入最大化,您將失去市場相關性。軟體貨幣化(SM)是實現兩個目標的安全授權:1)防止收入流失;2)實現追加銷售和交叉銷售的功能授權。那些測試過內部訂製解決方案的人發現,這些解決方案成本高昂且缺乏靈活性,導致軟體供應商渴求有價值的第三方SM解決方案。

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對於任何想要搶占市場、推動增長和增加收入的企業來說,定價是最重要的考慮因素之一。太多的公司忽視了他們的軟體定價和軟體封包策略,而可能面臨失去收入和利潤的風險。

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軟體盜版是指人們非法複製、銷售、共享或分發軟體。從多台電腦上安裝單一用戶授權的有限情況,到廣泛的線上分發的長期問題,都有可能發生。無論其理由或傳遞方式如何,它仍然是盜版軟體。

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許多公司投入大量資源和資金來購買、開發和授權滿足其特定需求的完美軟體。一旦軟體在公司實施,軟體使用情況追蹤就顯得至關重要。

 

軟體使用追蹤、報告和監控是分析員工或客戶使用軟體程式的過程。使用情況監控使公司能夠瞭解軟體的使用情況,從而提高效率,並消除特定軟體程式中不必要的程式、工具和功能。因此,這些使用情况追蹤工具可以透過消除不必要的成本來幫助公司節省資金。

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無論是安裝在PC上還是嵌入在高價值的硬體中,軟體應用程式都包含敏感資訊和智慧財產權(IP),這些資訊和智慧財產權定義了應用程式或設備的功能。
 

智慧財產權是指"智慧創作",如任何發明、設計和商業中使用的任何名稱和圖像。軟體智慧財產權包括程式碼、演算法和專有數據,這些數據必須受到保護,以免受到攻擊。有了正確的軟體(IP)保護,就可以保護這些數據不被篡改和竊取,否則將對您的企業的安全性以及利潤構成風險。

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Sentinel保護方案是一種軟體保護和授權管理的解決方案,可以幫助軟體開發商防止盜版、逆向工程和非法使用。Sentinel保護方案提供了多種硬體和軟體的金鑰選項,以及強大的加密、混淆和反調試技術,讓軟體開發商可以根據自己的需求和偏好,設計最適合的保護策略。

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DIALux是智能建築照明設計軟體的世界領導者,成立於1989年。全世界的建築師、設計師和電力工程師使用DIALux製定來自近200家照明製造商的虛擬照明計畫。提供25種語言,超過75萬名專業人士使用DIALux,將其定位為智能和節能建築軟體的首選。

 

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軟體貨幣化(software monetization)可以被視為一個企業為了增加智慧財產權(在這裡是指軟體)的利潤而採取的各種措施。這些策略可以從復雜的反盜版和智慧財產權保護技術到創造性的定價和封裝策略。

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Sentinel是軟體授權、傳送和保護方面的全球領先品牌。我們的軟體解決方案幫助客戶創造新的收入來源,改善營運效率,提高客戶滿意度,並獲得有價值的業務洞察力。基於屢獲殊榮的技術,Sentinel 擁有強大的全球客戶群,在100多個國家的30個行業裡擁有超過10,000名客戶。

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Sentinel權限管理
從您已擁有的客戶中擴大收入
充分利用您現有的產品、功能和元件來增加收入,而無需一直依賴工程


 

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軟體供應商在實施ThalesSentinel軟體貨幣化平台時報告了顯著的業務擴展。20233月,Thales委託Forrester Consulting進行的Total Economic Impact™(TEI)研究對潛在的成本節約和商業利益進行了量化。


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